提案型営業が生む、農家との長期的な信頼関係
「単に売るだけでなく、困りごとを一緒に解決する」——株式会社佐久商店の営業スタイルは、その言葉に集約される。農家・直売所・加工業者を定期的に訪問しながら現場の課題を聞き取り、農具・梱包資材・冷蔵庫・乾燥機といった商品の中から最適な提案につなげる流れが現場に根付いている。サンコーとダイキンの正規代理店として品質を担保しながら、茨城エリア全域で継続的な取引関係を積み上げてきた。
「一度取引を始めると長く続く」という農家側の声が出るほど、関係の継続率は高い。配達のたびに交わされる会話が信頼の土台になっており、新たな相談や注文につながるケースも多いと聞く。
包装資材から大型機械まで、農業工程を横断する品揃え
段ボール箱・コンテナ・袋といった包装資材から、農作物の保管に使う大型冷蔵庫、収穫後処理を担う乾燥機まで——株式会社佐久商店が扱う商品は、出荷準備から保管・乾燥工程まで農業の川下をほぼカバーする構成だ。一社でこれだけの品揃えを持つことで、農家が複数の業者と交渉する手間を省ける点が現場から評価されている。かすみがうら市の拠点から千代田石岡バイパス沿いにエリア全域へアクセスでき、配送の対応範囲も広い。
商品の種類が多い分、研修期間中に覚えることは少なくないが、「先輩が丁寧に教えてくれるので焦らなかった」という声が新入スタッフから出ている。半年から最長1年間の研修体制が、知識の習得を焦らず進められる理由になっている。
正社員・昇給賞与・資格支援、長期就業を前提にした雇用設計
全スタッフを正社員として採用しており、昇給・賞与制度も整備されている。フォークリフト運転技能講習や準中型自動車免許など、現場で活かせる資格の取得を会社がサポートするため、入社時点での資格の有無が長期的なキャリアの壁になりにくい。経験者・有資格者は待遇優遇の対象になるため、スキルを積み上げるほど処遇に反映される仕組みだ。産休・育休の取得実績もあり、ライフステージが変わっても働き続けやすい環境が整っている。
長く在籍するスタッフが多い職場で、幅広い世代が日常的に関わり合いながら仕事を進めている。「入って良かった」という感想が出やすい職場風土は、制度だけでなく人間関係の質にも支えられている。
農繁期に左右されない、120日超の休日と定時退社
年間休日120日以上、日曜・祝日定休——農業関連の仕事でこの条件が実態として機能している職場は多くない。ゴールデンウィーク・夏季・年末年始も確実に取得でき、残業は基本的に少なく17時30分の定時退社を前提に業務が組まれている。有給消化もしやすく、「農業の仕事なのに休みがちゃんとある」という声が求職者の間で広がっているという。
規則正しい勤務リズムを保ちながら、地域農業に携わるキャリアを築いていける。腰を据えて働きたい人にとって、働き方の条件と仕事の意義が両立できる場所だ。
