他社で行き詰まった売却を、別の角度から立て直す
「他の不動産会社に頼んでいるのに売れない」という相談は、新家住宅株式会社に持ち込まれる困りごとの一つだ。長く買い手がつかない、相続した物件を売れないと言われた——そうした行き詰まりに対して、査定のやり直しや販売方法の組み替えから話を始める。物件の状態や希望する条件を改めて聞き取り、これまでの売り出し方のどこで止まっていたのかを一緒に見直していく。売り方を工夫することで動き出す物件があることを、実際の取引が示している。
販売の手立ては一つではない。指定流通機構レインズへの登録に、購入希望者や同業他社への紹介、ポータルサイトへの掲載、チラシのポスティングを組み合わせ、より条件の良い買主を探す。物件情報を自社で抱え込まず、同業他社にも共有して協働で早期売却を目指す進め方をとる。売り出してからの目安はおおむね3〜6か月だが、急ぐ事情があれば価格や売り方を調整して短縮を図る。
買取という、早さと確実さを選ぶもう一つの道
時間をかけてでも高く売りたいなら仲介、早く確実に手放したいなら買取——重視する点によって選ぶ道が分かれる。新家住宅株式会社が直接買い取る方法なら、購入希望者を探す必要がないため短期間での売却・現金化が見込める。契約不適合責任が免責となるケースが多く、周囲に知られずに売りやすい点も、事情を抱えた売主にとっては軽視できない。
正直なところ、古い家や再建築不可の土地まで相談を受ける構えには頼もしさを感じた。築年数が古いから、条件が悪いからといって最初からあきらめる必要はなく、立地や状態、周辺環境を総合して買取の可否を判断する。難しい場合でも仲介での売却に切り替える道が残されているため、「この物件は売れないかもしれない」と思うところから話を始められる。
依頼者が書き残した、行き詰まりからの売却
寄せられた声には、他社で売れずに困っていた物件が新家住宅株式会社に頼んで無事に売れた、販売方法を色々工夫してもらえて感謝している、という趣旨の書き込みがある。長年売れなかった土地が、最初から最後まで丁寧な対応で片づいたという内容も残る。相続した紀の川市の物件を他社で断られたあと、依頼して売却できたと書いた人もいた。
事情があって早く手放したかったところ、査定から買取まで想像以上に速く進んで金額にも納得できた、という感想も見られる。古家付きの土地で買い手が想像より早く決まった、という声も並ぶ。売れずに止まっていた物件が動き出したという経験は、複数の依頼者の書き込みに共通していた。
